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Marketing Digital

Marketing Digital para PYMES

By 21 octubre, 2020 octubre 22nd, 2020 No Comments

Marketing Digital para PYMES

1. ¿Qué es el Marketing Digital?

Se trata de la revolución que cualquier negocio necesita para llegara al máximo rendimiento y resultado. Es un componente dentro del Marketing que engloba todas las estrategias y acciones publicitarias que se ejecutan en los canales de Internet. Se basa en la renovación constante con técnicas y herramientas online para poder optimizar los resultados de forma segura. El Marketing digital en las pymes tiene una incidencia muy grande porque permite atraer y captar clientes potenciales y fidelizar los actuales; es así como puedes lograr un gran impacto en el alcance y el posicionamiento de las marcas.

2. ¿Dónde nos encontramos en este momento?

Debido a la crisis de la Pandemia este año, la parte Online y Digital ha crecido en todos los ámbitos, sobre todo en el campo profesional. El Marketing Digital está orientado a cualquier tipo de empresa, y es una oportunidad perfecta sobre todo para las pequeñas y medianas.

Vivimos en una era donde el poder le pertenece al usuario y por tanto la calidad es lo que decreta esa ventaja competitiva frente al resto de competidores. La tecnología es omnipresente en nuestro tiempo, y más ahora donde hemos evolucionado de lo tradicional a lo tecnológico. Se trata de una exigencia y necesidad para todo tipo de empresas. Este tipo de herramienta online supone un salto para las pequeñas y medianas empresas. El Marketing digital para pymes se trata de una solución para actualizarse en el mercado actual. Además, ofrece seguridad en cuanto a crecimiento, siempre y cuando sea viable y esté bien estructurado.

3. Estrategias de Marketing Digital

Inbound Marketing

Podemos definir este concepto como el Marketing de Atracción diseñada para atraer clientes potenciales ofreciendo contenidos de interés a sus necesidades como consumidores. Para conseguir una buena estrategia de este contenido debemos seguir lo siguientes pasos:

  1. Atracción de personas que podrían estar interesadas en tus servicios o productos.
  2. Conseguir que ese posible interés y convierte en Lead, mediante Landing pages o formularios de contacto.
  3. Una vez conseguido ese objetivo, debemos madurar la situación del Lead mediante diferentes técnicas como la automatización o la creación de más contenido.
  4. Una vez que se ha producido nuestra venta y hemos cerrado la operación, hay que seguir alimentando ese vínculo con el cliente y empresa, consiguiendo una fidelización para que pueda recomendarte a otras personas.

Posicionamiento SEO y SEM

Se tratan de las estrategias para trabajar el posicionamiento orgánico de tu Web. Con ello, puedes hacer que aparezca tu Web y contenidos en los primeros resultados de los motores de búsqueda y por tanto mayor tráfico y visibilidad. Gracias a las keywords, puedes conocer bien a tus futuros clientes y en que palabras se mueven para buscar contenido.

Como ventajas destacadas podemos decir que a largo plazo se va a conseguir una alta rentabilidad y se puede mejorar posiciones gracias al SEO. Influyen los contenidos en Web, su actualización y la estructura que tengan y también atrae a tráfico cualificado. Por otro lado, los usuarios hacen mucho más fácil el “click” en los resultados orgánicos que en los patrocinadores. Con SEM podemos posicionar tantas palabras como queramos y podemos determinar la landing page a la que vamos a dirigir el tráfico. Por último, podemos estimar resultados antes de empezar, pronosticando las visitas que podemos alcanzar en función de la inversión y coste por click de cada palabra clave.

 

Marketing de Contenidos

Se trata de la creación de contenido relevante y valioso para atraer a nuestro target, nuestro público objetivo. Está muy relacionado con el Inbound Marketing que explicábamos anteriormente.

¿Cómo vamos a poner en marcha nuestra estrategia a la hora de crear estos contenidos? Pues bien, hemos de seguir dos pasos fundamentales:

  • Tener bien definido el buyer persona al que vamos a dirigirnos
  • Diseñar los conocimientos que queremos hacer llegar a nuestro público de interés mediante artículos, guías, video tutoriales, infografías, podcasts, etc.

El 89% de los gerentes de mercados y estrategias B2B utilizan el Marketing de Contenidos (según el Content Marketing Institute, 2017). Los beneficios más relevantes que podemos tener son la captación nuevos leads, ayuda a conseguir nuevos clientes, mejora el posicionamiento SEO. Estos contenidos se centran en tráfico web y optimiza la retención de clientes. Por tanto, puedes construir una comunidad alrededor de tu empresa.

Email Marketing

Se considera una estrategia de comunicación online y se enfoca en el envío de correos electrónicos y mensajes con la finalidad de atraer nuevos clientes y crear lealtad con nuestros contactos ya existentes. Así podremos crear confianza hacia un servicio o producto e interactuar con los clientes. Es una herramienta muy válida ya que la podemos meter como estrategia del Marketing Directo.

Google Ads

Es el sistema que ofrece Google a las empresas para publicitar sus servicios. Mediante esta plataforma puedes  promocionar y anunciar tu empresa y dar a conocer tus productos y servicios a usuarios que están interesados lo que ofreces. Por tanto, el objetivo es, por un lado aumentar el tráfico de tu Web y por el otro generar conversiones, ventas, leads, visualizaciones, etc.

Puedes diseñar una estrategia para impactar con tus anuncios en la red de Búsqueda de Google, o si lo prefieres, puedes optar por una campaña display, más visual y orientada a que los usuarios veantus anuncios en páginas relacionadas con tu negocio o sector. Para la configuración de ambas campañas de publicidad, puedes incluir un presupuesto y duración, midiendo el impacto del anuncio en todo momento.

Redes Sociales

Las Redes Sociales se han consolidado como herramienta indispensable para promocionar los servicios de la empresa. Con nuestros perfiles en las distintas Redes Sociales podremos captar clientes con gran potencial e interactuar con ellos para así crear lazos de fidelidad. Estos perfiles crean un canal directo con los consumidores y hoy en día son muy utilizadas y válidas. Creando posts de interés y aumentando la interacción podemos marcar la diferencia en el mercado y es lo que nos va a dar una ventaja competitiva frente al resto.

Con las Redes Sociales podemos realizar dos tipos de acciones; por un lado publicaciones orgánicas, sin que te cueste dinero. Pero por otro lado publicaciones de pago con el fin de llegar a un Target mucho mas amplio. De esto se trata Social Ads, un canal excelente para aumentar la visibilidad de una marca y aumentar conversiones para que tu comunidad crezca. Con ello puedes llegar a tu público objetivo, impactar a personas que han visitado un a página web en concreto mediante el Remarketing. en definitiva, puedes aumentar la notoriedad de tu marca.

4. ¿Qué ofrecemos en IDE?

Somos una Agencia de Marketing Digital enfocada a hacer crecer el negocio de las PYMES y adaptarlo al mundo online del que hemos hablado antes. Estamos especializados en prestar un servicio 360º, desde la creación de un sitio web hasta diseñar e implementar campañas de publicidad digital.

Tenemos un equipo de profesionales especializado en la parte de Marketing Digital y Optimización del Posicionamiento Web en los diferentes buscadores. Son dos partes fundamentales que van de la mano y es vital a la hora de desarrollar tu negocio. Gracias al desarrollo Web y la estrategia SEO optimizamos el posicionamiento orgánico y logres adelantar al resto.

Siempre vamos a generar contenido de calidad y aportar resultados en la parte de Performance mediante campañas SEM y Display en Google Adwords. Por otro lado, somos unos enamorados de las Redes Sociales y de conseguir atracción mediante la generación de posts y contenidos.

Por tanto, nuestros servicios son los siguientes:

  • Gestión de Redes Sociales
  • Landing Page de Captación
  • Campañas SEM (Publicidad en Google)
  • Social Ads (publicidad en Redes Sociales)
  • Posicionamiento SEO

5. Por tanto, ¿qué Beneficios supone para tu negocio?

  • Puedes medir en todo momento tus casos
  • Te permite ajustar la estrategia para mejorar esos resultados
  • Es mucho más económico que los canales de Marketing y Publicidad tradicionales
  • Puedes personalizar tu estrategia y hacer una mejor segmentación de tus clientes
  • Gracias al Branding de tu marca, puedes crear una Comunidad

A parte, trae como consecuencia que puedas medir los resultados y calcular el ROI de las campañas de publicidad que hagas. Es mucho más fácil implementar un tracking (seguimiento) de las acciones de cada usuario.

En definitiva, las consecuencias de este tipo de Trending en tu negocio son la ganancia de clientes potenciales y la fidelización de los que ya están en tu red. Tu página Web puede contener toda la información que quieras y actualizándola en cualquier momento con un diseño atractivo. Nos encontramos en la situación donde el consumidor quiere valor y no información.

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